面对打折都滞销的 YEEZY 服装，侃爷开始打广告了
这几天隔着电脑屏幕都能感遭到 Instagram…哦不，严谨地说是有关侃爷妻子卡戴珊和 “克隆” 者们的 Instagram 页面被做成海报，遮天蔽日地轰炸了纽约。先撇开海报内容不说，这1波户外广告除登陆价格高昂的黄金广告位€€€€纽约时期广场外，还重新包装了纽约海诺德广场地铁站：除墙面，入口闸机也全都是 （图片来源：Highsnobiety）还有立柱 （图片来源：@wearsogood、Highsnobiety）哦，原来是 YEEZY SEASON 6 要来了 （图片来源：@wearsogood）仔细1看，这则广告的主角既不是在国内被社会主义核心价值观 “规范” 了的 Instagram，也
这几天隔着电脑屏幕都能感遭到 Instagram…哦不，严谨地说是有关侃爷妻子卡戴珊和 “克隆” 者们的 Instagram 页面被做成海报，遮天蔽日地轰炸了纽约。先撇开海报内容不说，这1波户外广告除登陆价格高昂的黄金广告位€€€€纽约时期广场外，还重新包装了纽约海诺德广场地铁站：
除墙面，入口闸机也全都是 （图片来源：Highsnobiety）
还有立柱 （图片来源：@wearsogood、Highsnobiety）
哦，原来是 YEE长袖上衣外套工作服ZY SEASON 6 要来了 （图片来源：@wearsogood）
仔细1看，这则广告的主角既不是在国内被社会主义核心价值观 “规范” 了的 Instagram，也不是丰乳翘臀的卡戴珊本人，而是她老公 Kanye West 的 YEEZY SEASON 6，要上新了。谅解孤陋寡闻的我在国内只见过 OPPO、VIVO 这类爆发户气质企业会如此霸气侧漏地投放实体广告。1向善于弄网络话题营销的侃爷和 YEEZY 这次返璞归真、拥抱传统的做法…
仅仅是 YEEZY SEASON 6 全新亮相的改变之1
疑似 SEASON 6 的袜子约请函 （图片来源：@thebussinessfashion）
首先，YEEZY SEASON 6 取消了之前 5 季1直坚持的走秀，虽然在 5 个月前，有人收到了疑似约请函的 SEASON 6 袜子，但终究并没有等来期待中的又1次走秀。虽工作服xl多大然不走秀的风潮其实不由侃爷引领，Vetements、咖啡厅店长工作服Vivienne Westwood 这些特立独行的品牌都这么做过，不过所有改变都是从取消 Old School 的走秀开始的。
卡戴珊这1组照片你应当见过，虽然大部份人重点关注的应当是鞋，或她的肥臀…（图片来源：YEEZY Supply）
紧接着1组卡戴珊的平常出街照片暴光，乍看之下和以往她出门会被狗仔拍到的那种没甚么区分，但细看之下事情可没那末 “随便”。第1，虽然照片很像出自狗仔之手，但不论是拍摄角度、清晰度还是精致程度都远超1般狗仔的抓拍；其次，卡戴珊穿的衣服全部来自 YEEZY SEASON 6 的最新单品，并由时尚女魔头 Carine Roitfeld 精心搭配造型，可以说散发出武装到头发丝的精致感；最重要的是，这些 “偷拍” 终究都由主角本人发布，并加上了 #Yeezy 的标签…讲到这里明白了吧，全都是套路。
自制的被偷拍系列，居然是广告 （图片来源：Twitter）
作为最具有话题性的名人，侃爷夫妇可没少和狗仔 “打交道”，他们之间难舍难分的情感纠葛乃至1度被传为 “佳话”€€€€2007 年专辑 《Graduation》中就有1首《Flashing Lights》唱给狗仔，歌词写道：“Till I get flashed by the paparazzi/ Damn, these niggas got me/ I hate these niggas more than the Nazi”。
当侃爷碰上讨厌的狗仔…“别惹我，我可不是吃素的” （图片来源：MAASINDA）
随后，侃爷由于弄坏1个狗仔的相机被处以 50 小时社区服务的惩罚；2013 年由于暴揍狗仔差点坐牢…虽然后来应当是领悟到硬来没甚么用，他开始友好配合乃至赠送 YEEZY Boost 350 给脸熟的狗仔，但明星和狗仔的关系始终不可能真正和谐。
平常出个街，这样确切有点闹心 （图片来源：Daily Mail）
这次包装成狗仔偷拍的 YEEZY SEASON 6 Lookbook，侃爷用自己不太喜欢但备受路人欢迎且易于网络传播的方法怒刷了1波话题，也算是这么多年和狗仔的交锋中最聪明的1次操作。
就这样，卡戴珊 “不经意“ 出现在全球各地…的墙上，如果是在中国，不好意思，来市容交1下罚款吧 （以上图片来源：Dazed）
这些伪偷拍照片随后不但在 Instagram、Twitter 等社交媒体上疯狂传播，传播这则内容的 Instagram 截图也被做成海报，出现在全球各大城市的墙上，包括伦敦、柏林、阿姆斯特丹、波特兰、温哥华、LA、芝加哥等地，YEEZY 这类把线上内容 “平移” 到线下的做法再次吸引了所有人的眼光。
本尊与克隆版，来自 Clermont Twins，类似度给几分？ （图片来源：YEEZY Supply、@clermonttwins）
Kim 和 Sarah 傻傻分不清楚 （图片来源：YEEZY Supply、@sarahfuckingsnyder）
其实上面这些操作已足够成为营销经典案例被其他品牌学习鉴戒了，但 YEEZY 明显还没玩够，找来1票名人克隆卡戴珊并拍下类似照片，这些 “FAKE” 卡戴珊不但包括模特、Justin Bieber 前女友 Sarah Snyder，时装设计师 Clermont Twins，化装艺术家 Madeleine Rose，成人电影女演员 Lela Star，还有万万没想到的 Paris Hilton。
从前的卡戴珊在希尔顿眼前就是个小跟班 （图片来源：google）
但是风水轮番转，希尔顿如今同样成了 “克隆” 卡戴珊的名人之1（图片来源：YEEZY Supply、@parishilton）
关于卡戴珊和希尔顿之间的8卦1时半会儿说不清，有兴趣的朋友可以自行百度，精彩程度不亚于8点档连续剧。简单来讲，2人自幼相识，但由于身份地位的差距，初期的卡戴珊在希尔顿眼前充其量是个…女仆型姐妹，没少被玩弄、挤兑。不过风水轮番转，随着卡戴珊家族的突起，塑料姐妹花正式反目，1边是大小姐希尔顿看不惯从前的跟班现在混得风生水起，另外一边翻身的卡戴珊也想极力撇开从前的 “不光彩”。所以当这次希尔顿变成克隆卡戴珊 “倒贴” YEEZY 时，惊掉了所有吃瓜大众的下巴…和手里的瓜。
模仿大赛正式开始，请开始表演。等等，好像有些脏东西…（图片来源：@teamkanyedaily）
后来，“克隆” 卡戴珊的活动从名人延伸到普通人中间，固然，有人是认真在模仿，也有人是来捣乱恶弄的。
这位在现实中找到自己的网友表示很开心 （图片来源：@geezyweezy）
1直到最近的纽约户外广告系列，居然有网友在现实的海报里找到自己的网络留言，那种兴奋就像电视里冷不防出现了自己的脸1样，所以激动之工作服洗衣片代理商下又拿起手机重新把它上传到社交媒体上。
总之，这波话题现在看来是停不下来了，YEEZY 用几个简单的操作就在社交媒体上掀起了如此大的波涛，两位主角€€€€卡戴珊和 YEEZY SEASON 6 都是最大的赢家。可现在话题是有了，说到底 YEEZY 是个商业品牌，不管哪一种花式操作终究都要以卖货为衡量标准，这么多动作…
到底只是1波出其不意的玩法，还是销售压力之下的不得已为之？
YEEZY SEASON 4 发布现场，众多模特被晒“倒下”了 （图片来源：Complex）
自打 YEEZY 闪亮登场以来，不论是每次都会引发轰动的走秀，被包装成约请函、转脸就可以炒到天价的衣服，SEASON 2 的鸽子事件，还是 SEASON 4 发布会的混乱和模特昏倒，侃爷1气之下解雇团队所有人，乃至 SEASON 5 还由于没有提早报备被 CFDA 批评…侃爷和 YEEZY 历来不缺少登上热门话题榜的能力。相较之下，每季的销售数字明显不足以和居高不下的讨论度成正比，这1点从各销售渠道打折都卖不出去的单品就可以看出来了，和 “发售抢成狗” 的 adidas YEEZY 系列鞋款更是没得比。
打折款式的冰山1角，成心向的朋友可以去低价捡漏了 （图片来源：Farfetch）
面对这类实际销量上的窘境，侃爷肯定不会坐视不管。虽然 YEEZY SEASON 6 在设计上并没有带来太多的变化和创新，还是大地色系，照旧基础款的设计，但可以明显感觉从款式数量上，SEASON 6 比之前几季有了明显的减少，男装更是少到几近没有，主打女装设计。凭仗着从去年 12 月到现在的延续话题炒作和卡戴珊的带货，现在看起来效果还是比较显著的，YEEZY Supply 上1半的 SEASON 6 单品现已预售 Sold Out，比之前几季有了明显进步。
这么做从策略上讲虽然无可挑剔，但侧面印证了网络时期大家的消费习惯相对实体而言更加依赖网络，影响我们购买石家庄医护工作服厂家行动的原动力产生了根本性的转变。简单来讲，更多人买1件衣服，重要考量条件可能其实不是质量怎样样、设计出不出彩，火不火、穿上后他人怎样看显得更重要。
消费的动机变了，大家会从网络上的情况来判断到底要不要买1件衣服，而不是像之前那样去店里摸1摸、上身试1试。所以对品牌而言，只要能在各大社交平台上营销到位，终究的购买转化率可能会来得更轻松。
从社交网络引领的标签化时期走进大家生活开始，穿衣服已不再只是合不合身、舒不舒适、喜不喜欢那末简单了，“以衣辨人” 变得更加 “重要”。想让他人觉得自己是个街头文化弄潮儿，那选择 Supreme、Palace、ASSC 这些准没错；想游走在时尚尖端又彰显资金实力，Balenciaga、Vetements 、Gucci 可以满足你；把以上这些都当作 HYPEBEAST 会消费的品牌，只喜欢 VISVIM、Kapital、Paul Harnden 这类小众设计，则会被贴上高阶深度玩家的标签…
YEEZY SEASON 6 卡戴珊同款，只要 340 刀 （图片来源：YEEZY Supply）
而穿上 YEEZY，大抵会被贴上 “与 Kanye West 相同品味”、“有钱”、“品质生活” 的标签吧。侃爷正是用这类简单粗鲁的方式告知大家€€€€“具有 YEEZY，你就是我”，这类划等号的关系立刻吸引了万千信众纷纭趋之若鹜。花 340 美金买的不是1件基础到平庸的水洗拉链帽衫，而是1个普通人和卡戴珊之间的差距。
这样的 Lookbook，恐怕也就 YEEZY 能玩出来吧 （图片来源：YEEZY Supply）
网络时期之下的品牌，营销和设计到底哪1点更加重要？
传统观念里肯定是设计先行，产品好了才有可能卖出去，是以后1切的基础。但现在的社交媒体已极大地打破了这个平衡关系，早就不是 “酒香不怕巷子深” 的年代，更多的侧重点在于使用哪些手段才能更好地包装、营销自己的设计，而设计本身显得没有那末重要了。
VISVIM 的设计和营销手段，注定没法在 Instagram 这类社交媒体上火起来（图片来源：VISVIM）
设计大于营销的品牌很多，像是 VISVIM、Paul Harnden 这类工匠品牌，从设计理念、面料选择到终究成衣的加工，早已构成了1套具有排它性的独特品牌世界观，虽然不乏1小撮死忠粉的追随，但它们不做甚么社交网络推行，在网上影响力极低，品牌思惟并没有转到网络时期。
而营销大于设计的例子更比比皆是，像是今天讲的 YEEZY，剥掉营销的外壳，不可否认刚出来的时候会给大家新鲜感和期待感。但时间1长，1成不变、换汤不换药的做法开始取代创新，到最后基本只剩下营销、包装和炒作行动；或更极端1点的 Anti Social Social Club，完全是靠网络营销起来的网红品牌。虽然它们是网络时期的受益者，但很难凭仗自己的设计取得死忠粉丝，1个新的流行浪潮拍过来，极可能把它1起带走，终究甚么都剩不下；
希望侃爷的才华不要被他们夫妻的网络传播风头埋没 （图片来源：Paris Match）
回到这次的 YEEZY SEASON 6，不论是户外广告，还是社交媒体病毒传播，虽然这1波营销套路玩得很尽兴也很出彩，1定程度上拉动了 YEEZY 服装单品的销售，可 YEEZY SEASON 7 呢？如果又是相差无几的单品设计，是否是意味着，又得想个甚么样的营销新招来作为应对。
更难想象的是，那些终究消费的人，究竟是在买衣服，还是在买甚么？有人能告知我吗？
本文作者: 0033
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